2025-07-18 16:33

Как начать бизнес на маркетплейсах: 5 вопросов, на которые стоит знать ответ

В серии статей, посвящённых работе на маркетплейсах разобрали налоговые, правовые и финансовые аспекты бизнеса.

В этой статье хотим подвести итоги, вспомнить, как ошибки в налогах, праве, финансах не дают развить ваш бизнес на маркетплейсе.

Наша команда видела десятки историй, как перспективные проекты закрывались из-за элементарных, но фатальных ошибок.

Начать продавать на Wildberries или Ozon востребованный товар – только первый шаг. Настоящий бизнес начинается не с первой продажи, а с отчета, уплаты налога и подсчета реальной, а не воображаемой прибыли. Игнорирование "скучных" деталей – прямой путь к работе в 0 или убыткам.

Разберем четыре примера из практики, демонстрирующих, как бизнес селлера пришлось остановить или вовсе закрыть:

1.Какая сумма облагается налогом?

ИП радостно подсчитывал поступления от маркетплейса на свой счет и платил 6% от них по УСН "Доходы". Позже налоговая (ФНС) прислала требование.

ИП был удивлён, узнав, что налогом облагается вся сумма, уплаченная покупателем, а не та, что пришла к нему на счет за вычетом комиссии и логистики.

Итог: огромные доначисления налогов, пени, штрафы, которые съели большую часть прибыли и загнали в долги.

2. Что будет, если продавать без товарного знака?

ИП успешно продавал популярный товар на маркетплейсе, но не проверил товарный знак или надеялся, что никто не заметит. Когда прилетела досудебная претензия от правообладателя на круглую сумму, маркетплейс заблокировал его карточку. Деятельность магазина до выяснения обстоятельств и принятия окончательного решений пришлось остановить.

Итог: продаж нет, товар заморожен на складах, ИП потерял деньги и репутацию.

3.Как не прогореть на маркетплейсах?

Деньги на счет ИП поступали регулярно, продавец благополучно их вкладывал в новый товар, платил за фулфилмент, рекламу.

Но не вел управленческий учет, не видел реальной картины. Внезапно понял, средства подходят к концу: платить налоги нечем, на новую закупку не хватает денег, потому что все средства "заморожены" в товаре или еще не перечислены маркетплейсом.

Итог: бизнес встал, потому что закончились свободные средства. Пришел к нам разбираться, как такое могло произойти, как не допустить повтора.

4. Что должна включать цена товара на маркетплейсах?

ИП не считал юнит-экономику. Выставлял цену на товары, ориентируясь на конкурентов, не учитывал все свои расходы: комиссии, налоги, логистику до покупателя и обратно, упаковку, рекламу, хранение.

“Зачем считать, если конкуренты уже до меня все посчитали! Поставлю цену чуть ниже, будет больше продаж.”

Итог: работал "в ноль", иногда, даже "в минус". Пока не понял, прошло несколько месяцев, ресурсы были максимально истощены, а энтузиазм сменился выгоранием.

Цена самонадеянности: почему не стоит экономить на консультациях специалистов, особенно на старте

Многие начинающие селлеры думают: "Зачем мне бухгалтер, финансист или юрист? Сам разберусь, в интернете все написано".

Поверьте нашему опыту: попытка сэкономить несколько тысяч рублей на консультации в начале пути часто оборачивается потерей десятков, а то и сотен тысяч рублей в будущем.

Информация в интернете есть в избытке, но, к сожалению, часто бывает общей, устаревшей или не подходящей именно для вашей ситуации. Цена ошибки – штрафы, замороженные счета, блокировка магазина, судебные издержки, потерянное время и нервы, которые можно было бы потратить на развитие бизнеса.

Расскажем вам еще одну историю "быстрого закрытия"

ИП нашел востребованную нишу – товары для дома. Запустил продажи, бизнес стремительно развивался.

Налоги платил по УСН "Доходы" 6%, радовался оборотам. На детальный учет расходов решил время не тратить: “итак все понятно”, не считал юнит-экономику: “сложно, нудно”, зато видел красивые цифры в личном кабинете селлера, что вдохновляло на дальнейшее развитие бизнеса.

Через полгода рискнул масштабироваться, вложил свободные деньги в крупную партию товара. Когда пришло время платить налоги за квартал, схватился за голову.

Сумма оказалась гораздо больше, чем ожидал, так как налог считался со всей выручки. Денег на счете не хватило. Чтобы заплатить налоги, не нарваться на штрафы, пришлось срочно распродавать новый товар с огромной скидкой.

После обращения к нам, проведения детального финансового анализа оказалось, что с учетом всех комиссий, возвратов его реальная маржа была настолько мала, что система УСН "Доходы минус расходы" 15% была бы для него выгоднее. Но время было упущено. Денег на новую закупку не осталось, бизнес пришлось остановить, начать все с начала с умом и поддержкой узких специалистов.

Путь к успеху: как построить устойчивый бизнес на маркетплейсах

Маркетплейсы – марафон, а не спринт. Чтобы бежать долго, прийти к финишу с прибылью, а не с долгами, нужна стратегия, надежный фундамент.

Осознанный подход – когда вы не просто торгуете, а управляете бизнесом, для этого должны понимать свою экономику до копейки.

● Сколько зарабатываете с каждой проданной единицы товара?

● Какая система налогообложения оптимальна для вашей маржинальности?

● Какие юридические риски несет ваша деятельность?

Сила делегирования. Успешный предприниматель – не тот, кто умеет делать все сам, а тот, кто умеет находить правильных людей для решения конкретных задач. Вы – эксперт в своём деле. Позвольте специалистам по налогам, финансам и праву делать свою работу. Это признак силы и зрелости, а не слабости.

5. Как консультации со специалистами помогут наладить бизнес на маркетплейсах?

Налоговый консультант поможет выбрать оптимальную систему налогообложения (СНО) – УСН 6%, УСН 15% или Патент – исходя из вашей маржинальности и оборотов. Настроит правильный учет доходов и расходов. Объяснит, как легально минимизировать налоги, подготовить отчетность без ошибок.

Юрист по работе с маркетплейсами проведет аудит ваших карточек товара, проверит документы на товар. Проанализирует оферту маркетплейса, объяснит ваши права и обязанности. Поможет с регистрацией товарного знака, чтобы защитить ваш бренд, будет вашим щитом в спорах с площадкой или потребителями.

Финансовый консультант / специалист по управленческому учету - ваш штурман в мире цифр, поможет рассчитать реальную юнит-экономику, внедрить простой, понятный управленческий учет, чтобы всегда видели, сколько на самом деле зарабатываете. Поможет наладить финансовое планирование, чтобы избежать кассовых разрывов.

Консультация – не расход, а инвестиция в стабильность, рост вашего бизнеса, страховка от фатальных ошибок, прочный фундамент для будущего масштабирования.

Маркетплейсы открывают колоссальные возможности для заработка, но требуют профессионального, осознанного подхода к налогам, праву и финансам. Игнорировать их – все равно что строить дом на песке.

Не ждите, пока проблемы накопятся, превратятся в снежный ком. Начните свой путь на маркетплейсах грамотно или исправьте текущие ошибки с помощью экспертов.

Запишитесь на консультацию к профильным специалистам по финансовым, налоговым и правовым вопросам ведения бизнеса на маркетплейсах. Это ваш реальный шанс избежать дорогостоящих ошибок, построить действительно прибыльный, устойчивый онлайн-бизнес.

Успешных вам продаж!