ОКВЭД для подбора персонала: какой код нужен рекрутеру и кадровому агентству
15.10.2026
Как подобрать ОКВЭД рекрутеру и кадровому агентству
Коротко: ОКВЭД для подбора персонала — группа 78: рекрутеру, который ищет и отбирает кандидатов, подходит 78.10, кадровому агентству с кадровым сопровождением клиента — 78.30. Код 78.20 — временное трудоустройство, и предоставлять персонал может только аккредитованное агентство — юрлицо. Чтобы нанимать сотрудников себе, отдельный код не нужен.
Полный разбор темы — в статье ОКВЭД основной и дополнительный.
Какой код выбрать
Какой ОКВЭД нужен рекрутеру?
Основной ОКВЭД для подбора персонала у рекрутера — 78.10 «Деятельность агентств по подбору персонала». Сюда входят поиск и отбор кандидатов, в том числе онлайн-биржи вакансий.
Рекрутер-фрилансер может работать и на НПД по договору оказания услуг: он оказывает собственную услугу — ищет, оценивает и представляет кандидатов, а не действует от имени заказчика. Агентские договоры, поручение и комиссию на НПД применять нельзя (п. 5 ч. 2 ст. 4 Федерального закона № 422-ФЗ).
Чем отличаются 78.10, 78.20 и 78.30?
- 78.10 — найти и отобрать кандидата, дальше клиент нанимает его сам.
- 78.30 — подбор плюс кадровое сопровождение. Агентство представляет работодателя в кадровых вопросах, но не руководит его сотрудниками.
- 78.20 — временное трудоустройство. Агентство направляет своих работников к клиенту, это называют аутстаффингом.
«Рекрутер и аутстаффинг — разные бизнесы с разными рисками. Первый продаёт поиск, второй — чужой труд, и закон к ним относится по-разному».
— Филиппова Елена, налоговый консультант «БИЗНЕС-МОРЕ», аудитор, член СРО ААС
Нужен ли код, чтобы нанимать сотрудников себе?
Нет. Наём сотрудников в свой бизнес — не вид деятельности, код 78 для этого не нужен. О самом найме — в статье как нанять специалистов в свой проект.
Можно ли предоставлять персонал с кодом 78.20?
Одного кода мало. Направлять своих работников к другим компаниям может только частное агентство занятости с аккредитацией (постановление Правительства РФ от 30.11.2022 № 2181), и аккредитация нужна по сути деятельности, а не по коду. Получить её может только юрлицо: ИП заключать договоры о предоставлении труда работников запрещено (ст. 341.1 ТК РФ). Такие агентства к тому же не вправе применять УСН (пп. 21 п. 3 ст. 346.12 НК РФ).
ИП, который по ошибке указал 78.20, а персонал не предоставляет, стоит заменить код на 78.10 или 78.30.
«Если в бизнес-плане есть слово „аутстаффинг“, сначала разбираемся с аккредитацией и режимом, а уже потом с кодами».
— Филиппова Елена, налоговый консультант «БИЗНЕС-МОРЕ», аудитор, член СРО ААС
Частые вопросы
Какой ОКВЭД для подбора персонала? Для рекрутинга — 78.10, для подбора с кадровым сопровождением клиента — 78.30. Код 78.20 — для временного трудоустройства.
Может ли рекрутер работать самозанятым? Может, если работает по договору оказания услуг и оказывает собственную услугу. Агентский договор на НПД не допускается.
Нужен ли ОКВЭД 78, чтобы нанимать сотрудников в свою компанию? Нет. Наём своих сотрудников — не отдельный вид деятельности.
Что делать дальше
Определите, что вы продаёте: поиск, кадровое сопровождение или людей. Коды под это удобно собрать по шагам — как в статье подбор ОКВЭД в сервисе ФНС.
Проверьте свою ситуацию сейчас, чтобы не упустить дедлайн.